Վաճառող մեքենաների շահույթի ռազմավարություն

Բիզնես մոդելը

Առաջին հերթին, նոր պրակտիկանտների համար,ֆրանչայզերի ուղինկամ ինքնակառավարվող, դուք պետք է որոշում կայացնեք, որպես ա նոր մասնակից և օպերատոր, եթե որոշել եք աշխատել ինքնուրույն, ապա շարունակեք քննարկել հաջորդ երկու հարցերը՝ ինչպես ընտրել վաճառող մեքենա և որտեղ գնել այն:

Հետևյալ էջերը ձեզ համար տեղեկատու առաջարկներ են, հուսով եմ, որ կօգնեն ձեզ:

Ռազմավարության սկզբունքները

Շուկայում առկա ավտոմատների մեծ մասը գլխավորապես վաճառել նախուտեստներ և խմիչքներ, և կարևոր չէ ինչ ապրանք այն է,ձեր վաճառքները հիմնականում ապավինեք on վաճառք Ապրանքներ շահույթ ստանալու համար:Այնպես որ,վաճառքը որոշում է շահույթի չափը, և վաճառքը կարող է երաշխավորվել միայն բավարար լինելու դեպքում սպառողներ:Եթե ​​ցանկանում եք ունենալ բավականաչափ սպառողներ, ավտոմատների գտնվելու վայրը շատ կարևոր է: Դուք պետք է հաշվի առնեք հետևյալ կետերը, երբ որոշումներ կայացնելիս. գտնվելու վայրը:

Անկախ նրանից, թե ձեր ընտրած վայրը ունի միջավայր, որը գրավում է սպառողներին և գրավում մարդկանց կանգ առնելու,արդյոք կա բավարար երթեւեկությունը, և արդյոք կան բավարար արդյունավետ սպառողների խմբեր:

Երբ ձեր մեքենան գտնվում է գնումներ կատարելու համար հարմար միջավայրում, և տեղում բավականաչափ երթևեկություն կա և որոշակի տոկոս արդյունավետ սպառողների խմբեր, ապա yդուք պետք է հաշվի առնեք ապրանքների հարմար կատեգորիա:

Գործառնական մաս, կան որոշ խորհուրդներ, դուք պետք է կանոնավոր կերպով կարգավորեք ապրանքների կատեգորիան կառավարման ծրագրաշարի վաճառքի տվյալների միջոցով և ժամանակին համալրեք:

Մեքենաները պետք է պարբերաբար ստուգվեն՝ ապահովելու նորմալ օգտագործումը և մաքուր տեսքը, ինչպես նաև անհրաժեշտ գործառույթների արդիականացումը:

Վերջապես, խորհուրդ ենք տալիս, որ դուք կարող եք պատշաճ կերպով զարդարել մեքենայի արտաքին տեսքը փառատոններից և տոներից առաջ, ավելացնել փառատոների և տոների հետ կապված որոշ ապրանքներ, կազմակերպել տեղանքի միջավայրի մթնոլորտը, այնուհետև համատեղել համապատասխան զեղչերով և ակցիաներով:

Երբ վերը նշված պայմանները հիմնականում բավարարված են, մենք հավատում ենք, որ դուք հաջողակ կլինեք և կստանաք բավարար շահույթ:

Շահույթի գործոնների հատուկ վերլուծություն

1. Տեղադրության գործոնը

Երթեւեկությունը առաջինն է: Գտնվելու վայրը դուք ընտրել պետք է ապահովի, որ այնտեղ բավական սպառողներ են,ապա հաշվի առեք ապրանքների հարմար կատեգորիա:

 Մենք խորհուրդ ենք տալիս նախ շուկայական հետազոտություններ կատարել՝ հաճախորդների որոշ տվյալներ ձեռք բերելու համար, այնուհետև վերլուծել, թե որտեղ է երթևեկը և որ ժամին է տրաֆիկը, արդյունավետ սպառողների խմբերի համամասնությունը, նրանց պահանջարկն ու նախասիրությունները: Ընդհանրապես, եթե կա որոշակի քանակությամբ տրաֆիկ, և սպառողները ժամանակ ունեն մնալու գնումներ կատարելու համար, այս վայրերը կարող են լավ ընտրություն լինել, օրինակ դպրոցներ,գործարաններ,գրասենյակային շենք,համայնք,օդանավակայան և կայաններ,եւ այլն:Ընդհանուր առմամբ, այս վայրերը համեմատաբար են փակ,կա հսկայական երթևեկություն, և ամբոխը բավական ժամանակ ունի գնումներ կատարելու համար, իրավիճակում կլինեն բավարար գնումներ և բավարար վաճառք:

Մեկ այլ տեսակետ,տարբեր տեսակի վաճառող մեքենաներ,կլինի համեմատաբար ֆիքսված տեղորոշման ռազմավարություն, ընդհանուր առմամբ:

Խորտիկների և խմիչքների վաճառք մեքենաները, որոնք հիմնականում վաճառում են նախուտեստներ և խմիչքներ, ունեն ամենալայնը հաճախորդների խմբեր, առաջին նկատառում, ի բարձր երթևեկություն գտնվելու վայրը,ինչպիսիք են առևտրի կենտրոնները,զբոսայգիներ,կայաններ և համայնքներԵւ այլն.

Տաք սննդի ավտոմատներ և սուրճի վաճառող մեքենաներ սովորաբար տեղադրվում են գրասենյակային շենքերում,դպրոցներ, օդանավակայան և կայաններ և այլն:

Թարմ սննդի վաճառքի մեքենաները և մեծահասակների արտադրանքի վաճառքի մեքենաները սովորաբար ավելի արդյունավետ են, երբ տեղադրվում են բնակելի համայնքներում՝ իրենց հաճախորդների համեմատաբար նեղ խմբերի պատճառով:

Վերջապես, ըստ տարբեր վայրերում ապրանքների սպառման հաճախականության, պատշաճ կերպով ավելացրեք որոշ ապրանքներ բարձր համախառն շահույթի մարժաներով:

Տեղադրման մանրամասները,մի մանրուք, որը դուք պետք է հաշվի առնեք, վաճառող մեքենաների դիրքն ու ուղղությունը, դուք պետք է համոզվեք, որ հաճախորդները կարող են հեշտությամբ գտնել մեքենաներ:

Օրինակ, եթե գտնվելու վայրը գտնվում է առևտրի կենտրոն,այնուհետև առևտրի կենտրոնի մուտքի և առևտրի կենտրոնի վերելակի մուտքի մոտ: Եթե գտնվելու վայրը գտնվում է զբոսայգի, ապա մոտ այգու դարպասը և դիտակետ: Եթե գտնվելու վայրը գտնվում է գրասենյակային շենքում, ապա նախասրահը առաջին հարկում.

Տեղադրության փոխանակում,նոր պրակտիկանտներ կարող է չունենալ բավարար փորձ և ռեսուրսներ, գտնվելու վայրի որոշումը կարող է դժվար լինել: Իրավիճակում դուք կարող եք ավելին դիտել և սովորել ձեր մրցակիցներից, քանի որ սկզբնական փուլում կարող եք ընտրել նույն վայրը ձեր մրցակիցներից, բայց ավելի լավ է դա անել. ձեր ապրանքները տարբերվում են մյուսներից:

2. Վարձակալության արժեքի գործոն

Տեղի մեծ մասում վարձակալության արժեք կա, գտնվելու վայրի որոշումից հետո ձեզ անհրաժեշտ է բանակցել համապատասխան պատասխանատու անձի հետ շենքը։ Բանակցային գործընթացում կա երեք կետ, որոնք հատուկ ուշադրության կարիք ունեն.

Առաջինը վաճառող մեքենաների համար էլեկտրաէներգիայի վճարների գանձման հարցը քննարկելն է,aԸստ գանձման տարբեր ձևերի՝ այն կարելի է բաժանել ֆիքսված գանձերի կամ գանձումների հիման վրա էլեկտրաէներգիայի իրական սպառումը.Երկրորդը տեղի վարձակալության վարձի շուրջ բանակցություններն են.Վերջինը մեթոդի շուրջ բանակցություններն են վճարում, ինչն ընդհանրապես ուղղակի կանոնավոր հաստատագրված վճարի գանձում կամ գանձում համամասնության հիման վրա of վաճառքի գումարըՈրոշումը կախված է վաճառքի և եկամտի վերաբերյալ ձեր դատողությունից:

3. Հավելյալ եկամտի գործոն

Այն բանից հետո վարձակալության վերաբերյալ բանակցություններ,Դուք կարող եք դնում վաճառող մեքենաs մեջ օգտագործել: Բացի արտադրանքի վաճառքից ստացված շահույթի աղբյուրից, դուք կարող եք նաև համագործակցել գովազդատուների հետ խաղալու համար նրանց կողմից նշանակված գովազդները (եթե ձեր մեքենան կազմաձևված է մեծ էկրանով, 22 դյույմից բարձր), ապա կարող եք. գանձել գովազդային վճարներ.In որոշ դեպքերում, ի Գովազդ կարող է կազմել եկամտի ավելի մեծ տոկոս:

4. Գործողության մանրամասն

Վաճառքի տվյալների օգտագործումը (կառավարման ծրագրի միջոցով),Դիտարկելով վաճառքի տվյալները մեքենաների որոշակի ժամանակահատվածում շահագործման հանձնելուց հետոԴուք պետք է ստանաք այս տեղեկատվությունը, ձեր տաք վաճառվող և դանդաղ շարժվող ապրանքները տարբեր վայրերում, ինչը կօգնի օպտիմալացնել ձեր ապրանքների կատեգորիան և տեղադրության ծրագիրը: Բացի այդ, ամբողջական տվյալների վերլուծության միջոցով դուք կարող եք նաև պարզել խնդիրները շահագործման գործընթացը, օրինակ՝ արդյոք համալրումը ժամանակին է, արդյոք մեքենայի խափանումը ժամանակին վերացվել է և այլն։

Մեքենայի տեսքը, ի հայտնվելը նաեւ շատ կարեւոր. A ֆյուզելաժի տեսքը ավելի լավ տեսողական գեղագիտությամբ կարող է կատարել դուք առանձնանալ ից մրցակիցներ, նման մեքենան կարող է նույնիսկ գրավիչ վայր դառնալ.Ավելին, եթե կան երկու vending մեքենաներ,որ մեկը շատ տեխնոլոգիական և զով տեսք ունի, մինչդեռ մյուսը տեսք ունի շատ հին,եթե դուք որ սպառող,դրանում կասկած չկա դուք հաստատ պատրաստ եք գնալ առաջինը և գնում կատարել.Հետևաբար, պետք է ուշադրություն դարձնել նաև մեքենայի արտաքին տեսքին:

If որ դրսում տեղադրված մեքենա,we խորհուրդ եմ տալիս ձեզ ավելացնել հովանոց՝ ա գեղեցիկ տեսք, մի կողմից,նրա տեսքը գրավիչ է հաճախորդներ,մյուս կողմից,այն կարող է նաև պաշտպանել մեքենա ից քամի և անձրև, ապա ձեր մեքենան ավելի երկար կծառայի:

Ապրանքների ցուցադրություն,ապրանքների տեղաբաշխումը մեքենաների արտաքին տեսքի պահպանման մի մասն է խորհուրդ են տալիս տեղադրել որոշ գեղեցիկ տեսք և տաք վաճառվող ապրանքներ աչքի ընկնող և կենտրոն դիրք,համեմատաբար տարածված ապրանքներ են տեղադրված է բեռնատարի երկու կողմերում:

Ամփոփելով

Վաճառքի մեքենաների շահութաբեր մոդելը, մեծ մասը կարևոր է որից հիմնականում բխում է հիմնական շահույթը վաճառք ապրանքներ, տնա երկրորդ լրացուցիչ շահույթի աղբյուր է գովազդի վճար.Հետևաբար, տակ այս երկակի գիծը շահույթի մոդել,sտորթ հիմունքներով և զկենտրոնանալ Ապրանքներ վաճառքի, վաճառքը հիմնական ռազմավարությունն է:

Ռազմավարության սիրտը գտնվելու վայրն է, այս հիմնական որոշման հիման վրա դուք նույնպես պետք է ուշադրություն դարձնեք յուրաքանչյուր քայլին:

Ի վերջո, մենք հուսով ենք, որ սկսելուց հետո երկար ժամանակ կմնաք դրան, կկենտրոնանաք վաճառքի տվյալների վրա, կկենտրոնանաք գործառնական յուրաքանչյուր քայլի վրա, կսովորեք ուրիշներից:

Բիզնեսում AFEN-ը միշտ ձեզ հետ կլինի, բարձրորակ վաճառող մեքենաների տեսակները ձեր տեղեկանքի համար, և մեր մասնագիտական ​​ծառայությունը կօգնի նաև ձեր բիզնեսի զարգացմանը: